CHECKLIST COMERCIAL — PARCEIROS DE RASTREAMENTO
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Uso interno: qualificação, proposta e fechamento.

1) DESCOBERTA
   [ ] Segmento do cliente (frota própria, locadora, transporte, serviços)
   [ ] Tamanho aproximado da frota e tipos de veículo
   [ ] Dor principal: custo, segurança, conformidade, visibilidade
   [ ] Sistema atual (planilha, outro rastreador, nenhum)

2) PROPOSTA DE VALOR
   [ ] Demonstração alinhada ao caso (mapa, alertas, telemetria se aplicável)
   [ ] SLA de implantação e suporte esclarecidos
   [ ] Modelo comercial (mensalidade, implantação, extras) transparente

3) TÉCNICO / OPERAÇÃO
   [ ] Rastreadores e periféricos compatíveis com o cenário do cliente
   [ ] Rede de instalação ou prestador indicado
   [ ] Integrações necessárias (API, ERP, portaria)

4) FECHAMENTO
   [ ] Contrato e LGPD (bases legais, retenção de dados)
   [ ] Treinamento de uso (web + app) agendado
   [ ] Plano de onboarding (cadastro de veículos, usuários, alertas)

5) PÓS-VENDA
   [ ] Canal de suporte e tempo de resposta acordados
   [ ] Revisão 30/60 dias com indicadores combinados